Stefanie Lucas er president og CEO for Rowe fine møbler. Rowe er en av de ledende produsenter av tilpassede stoppede møbler i USA med en portefølje som inkluderer Rowe, Clayton Marcus og Robin Bruce.
Hennes mer enn 20 års erfaring innen salg, markedsføring og ledelse i hjemmet møbler gi Stefanie Lucas et unikt perspektiv på hvordan du lede henne selskapet inn i en ny æra.
På hvordan ting har endret på Rowe i de siste årene:
Ting har sikkert forandret seg. Vi fikk kjøpt av Sun Capital Partners, og oppdraget fremover var å gjøre dette selskapet solid. Vi har gjort en god jobb med å gjøre det.
Vi har også lagt Clayton Marcus til vår portefølje, og det utfyller det vi tilbyr. Det er en mer tradisjonell linje, som har fungert bra selv i utfordrende tider.
PÃ¥ Rowe er Fabric Tilbudene:
Vi holder våre stoff linjer skiller i selskapet. Robin Bruce stoffer blandes med Rowe, men ikke Clayton Marcus. Clayton Marcus har en annen, mer tradisjonelt utseende.
Rowe er om stoffet. Vi tilbyr lær, men Rowe er i hovedsak om stoff.
Hva vi ønsker å gjøre for møbelforretning detaljist og forbruker er å bringe ulike stiler og smak som uformell, moderne og high fashion og tilby skreddersøm med vakre stoff alt levert i 30 dager.
PÃ¥ Vivienne Tam Collection:
Den Vivienne Tam Samlingen startet skipsfarten tidlig på våren. Det gjør det bra. Vivienne Tam bringer et annet utseende til bordet der stoffer er tatt direkte fra hennes klær innsamling og oversatt til møbeltrekk.
På "Made in America" ​​Trend:
Det er en klar dreining mot Made in America. Det var en gang alle var å sende alt i utlandet. Det har kommet full sirkel.
Det er flere grunner, er kostnaden forskjellen ikke så stor. Transport var koster mer. Det var mindre pålitelige, med liten kvalitetskontroll.
PÃ¥ Enten Rowe Vil vurdere sin egen Retail drift:
Nei, vi har sterke detaljhandel partnere som bidrar til å styrke navnet Rowe. Vår styrke er produksjon, ikke detaljhandel. Vi ønsker å være gode samarbeidspartnere for detaljister.
PÃ¥ Rowe er Training Program for forhandlere:
Rowe University er et treningsprogram for detaljister. Vi jobber sammen for å hjelpe dem å forstå og gi dem de beste verktøyene. Vi faktisk vise dem hvordan produktet er laget, hvordan å markedsføre og hvordan du selge, kan hvilken farge betyr for en kvinne og hvordan stoffet kan brukes.
Selge et møbel er ikke som å selge stereo utstyr. Mye av det er emosjonelle og hvis du forstår kvinnen som tenker en sofa betyr nye gardiner, at det er en domino effekt, kan du lære hvordan du kan hjelpe overvinne frykten for å kjøpe møbler.
På Hva nå for Rowe:
Generelt er vi på en bane av vekst, ikke bare fiskalt, men å bli en mer pålitelig tilpasset møbeltrekk partner. Vi ønsker å være det naturlige valget i alle stil kategori.
Vi har spennende, nye produkter. Det er vanskelig å tenke på møbler som spennende, men vi ønsker å bringe friskhet og mote til industrien. For eksempel er Clayton Marcus tradisjonell, men viser at tradisjonelle kan være frisk med Paule Marrot samlingen, og oversette fransk impresjonistisk kunst til stoff. Dette skaper en helt annen appell og utseende.
I september vil vi innføre en samling i avtalte gjestfrihet i Miami. Den nydannede Rowe Hospitality and Design divisjonen vil ha et stort utvalg av stiler og tekstiler.